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新营销创收实战高级研修班
发布日期:21-03-20 00:13

研修背景

清研商学院是由来自知名学府的专家学者发起创立的,团队拥有十余年的商学院教育经验,累计培训数百家企业,应新时代对于企业管理者提出的全新要求。清研商学院与企业商学院共建的创新型实战线上课堂,【清研EMBA云课堂】帮助企业解决在人才培养、人才复制、人才传承的可持续性发展的新时代,新思维,新模式,新实战的全新教学模式,为企业家提供一个思维碰撞的多维学习互动平台。

营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境下,经历着前所未有的挑战和机遇,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?

“新营销创收实战高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销新智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!

培养目标

结合中国的当前情况,新营销战略的创新营销组合;   建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;

聚焦真实案例,提出切实可行方案并付诸实践;    提升营销人员的宏观把控和决策能力;

课程特色

名师云集: 清华、北大、人大等高校著名教授、营销大师主讲,与大师零距离研讨,解决实际问题。

平台广阔: 汇聚清华、北大等高校近千名知名企业家。建立同学、企业、与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。

活动丰富: 著名企业实地考察研讨、专题讲座等游学活动,为课程增添丰富的实践内容。

管理严格: 专职班主任老师全程班级服务管理,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。

云 课 堂: 线上+线下理论与实战相结合的授课模式,满足所有企业管理者学习方式。

招生对象

营销总经理、营销总监、大区销售经理等

学习时间

学制1年,每两个月集中授课3天,6次课,共108课时。

师资介绍

清华大学北京大学、人民大学等著名学府的权威教授、政府高级官员、成功企业家联袂执教,著名学术大师与管理专家授课。

学费标准

优惠19800元/ 人(原价26800 元/人)(含学费、教材费、证书费等教学费用)食宿自理。

证书颁发

修完全部课程,颁发清研商学院《新营销创收实战高级研修班结业证书

授课地点

北京 · 清华科技园

课程安排

课程体系设置 (共九大课程模块,27门核心课程)


课程模块一   魅力营销逆势增长

魅力营销逆势增长

组织激活与营销创新

市场营销与竞争情报
 

◆ 拒绝用管理骆驼的方法管理兔子

◆ “切割营销”将对手逼向一侧

◆ 品牌两极法则“第一”和“唯一”

◆ “章鱼商业模式”构建多个渠道模式

◆ 组织模块化与组织效率提升

◆ 解放个体与深层次激活

◆ 资源整合与核心竞争力再造

◆ 营销借势与市场聚焦

◆ 如何理解竞争情报与市场营销

◆“四分卫”技术在企业市场营销

◆ 市场营销竞争情报和收集技能

◆ 营销人员应具备的情报素质与技能
 

课程模块二   打造巅峰团队与高效执行力
 

从战略制定到执行落地

MTP管理技能综合素质提升

打造高效执行团队
 

◆ 制定战略的考虑因素

◆ 战略,执行才能落地

◆ 战略落地的五个关键

◆ 企业管理呼唤领导力

◆ 发挥领导力的五种途径

◆ 管理者必须做好的四项工作

◆ 管理者自我修炼三步

◆ 高绩效团队思想作风建设之道

◆ 高绩效团队的日常管理

◆ 高绩效团队领导者的个人修为
 

课程模块三  实战营销战略之王

提升渠道与经销商竞争格局

大客户关系CRM管理

实战营销策划沙盘演练
 

◆ 营销渠道的竞争优势和价值分析

◆ 中国分销行业实例研究

◆ 如何让经销商倾心于自己的品牌

◆ 赢大客户者赢市场

◆ 大客户是企业营销致胜的关键

◆ 销售一市场一服务一体化模式

◆ 案例分析和企业前景展望

◆ 制定营销战略

◆ 建立营销组织

◆ 管理营销渠道和营销计划控制

◆ 竞争策略选择和基本财务技能
 

课程模块四   卓越销售实战技能提升
 

攻心营销技巧及潜能激发

大客户营销技巧

销售精英的修炼法则
 

◆ 了解客户心理,开始决定结局

◆ 做客户心理顾问,帮助客户找到需求

◆ 塑造客户心理期望值,让成交马到成功

◆ 客户心理的品牌成长

◆ 大客户的管理流程

◆ 大客户的开拓的难点分析

◆ 大客户精益营销模式

◆ 大客户的维护与服务

◆ 习惯和经验主义对销售的影响

◆ 精英销售能力提升训练七大关键

◆ 精英销售技能提升训练

◆ 善借外力创新营销思路
 

课程模块五    打造狼性营销团队
 

顾问式营销策略技巧

狼性营销之谈判实战兵法

巅峰心态职场正能量
 

◆ 顾问式销售循环圈

◆ 寻找、激发顾客的需求

◆ 与顾客高效互动的共鸣点

◆ 面对顾客异议处理

◆ 市场营销实用策略

◆ 价值类型及销售模式分析

◆ 实用消费心理分析

◆ 五维销售模型

◆ 职业人应具备的心态

◆ 巅峰心态工具

◆ 让“感恩”成为习惯

◆ 轻松职场与减压生活

课程模块六    营销管理实务创新
 

团队管理与团队建设

目标管理绩效考核

领导力魅力提升
 

◆ 如何看待组织的困境

◆ 团队管理模式与组织原则

◆ 团队的沟通与激励

◆ 团队发展不同阶段的管理策略

◆ 人是企业唯一的动态资源

◆ 非人力资源经理管理的四大环节

◆ 十大人力资源实操技能

◆ 目标管理与绩效考核实务

◆ 语言表达训练

◆ 如何获得上级赏识和信任

◆ 掌握教练的步骤和方法

◆ 通过领导艺术提升个人魅力
 

课程模块七    人才发展与组织绩效
 

非人力资源经理的人力资源管理

集团管控下人才发展体系建设

绩效管理实现与员工双赢
 

◆ 非人之领导行为

◆ 非人之管理行为篇

◆ 非人之组织行为篇

◆ 非人之常规行为篇

◆ 他山之石篇:非人训练

◆ 集团管控模式与人才发展

◆ 识人之眼-361度的智慧

◆ 选人之方-用人的标准

◆ 育人之法-化学习为生产力

◆ 用人之道-“王”与“被王”

人力管理体系构建的指导意义

◆ 组织绩效的正确认知

◆ 绩效管理过程中的角色分工

◆ 绩效创新之执行体系

◆ 绩效文化建设及改进体系

◆ 个人绩效管理与业绩提升
 

课程模块八    营销财务规划与管理
 

非财务人员的财务管理

成本管理与控制

全面预算管理与控制
 

◆ 对财务管理的重新认识

◆ 读懂财务数据,掌握数据背后逻辑

◆ 通过财务数据透视企业经营

◆ 略营目标的确定与全面预算管理

◆ 有效的成本管理与控制

◆ 如何从管理角度认识成本

◆ 企业成本模式与竞争优势

◆ 理解成本的构成与自身工作的关系

◆ 有效的成本管理与控制

◆ 通过成本分析有效控制成本

◆ 对全面预算管理的重新认识

◆ 全面预算管理的流程及组织保证

◆ 年度预算目标与业务计划

◆ 全面预算的编制与审批下达
 

课程模块九  魅力营销管理提升
 

营销心理学与领导艺术

情商与影响力

高效沟通与商务谈判艺术

◆ 心理学的基本认识

◆ 用人与激励的心理学原因

◆ 内隐的心理品质测评

◆ 企业领袖的心理素质提升

◆ 认识自身、妥善管理情绪的能力

◆ 自我激励、人际关系的管理能力

◆ 智商、情商、逆境商的开发

◆ 提高领导者的个人影响力

◆ 高效沟通原则

◆ 协调冲突与情绪管理

◆ 谈判要领

◆ 商务谈判的成功案例与实务
 
课程价值

企业游学考察分享交流

户外拓展训练

高端论坛年会

师资介绍

路长全:当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。

阎旭临: 著名品牌和产品策划专家。多年从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人市场营销教学工作。

荆建林:现任清华大学经管学院教授,中国战略研究会特约研究员,并担任该会企业经营与战略部主任。

程广见:清华大学特聘教授;

高建华:著名实战派营销战略专家、原中国惠普公司战略规划总监、汇智咨询公司董事长。

杨  虎:新实文教育科技联合创始人、IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师。

石真语:全国十大营销策划专家、总裁业绩导师。

万  钧:清华大学特聘教授,中国十大策划思想家;是国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。

赵 平:清华大学经济管理学院市场营销系主任,教授,著名营销战略专家。

王文良:清华大学高端客座教授,著名营销通路专家、培训专家。

张世平:国内著名竞争情报和反情报专家,中国竞争情报实战派首要代表,被誉为中国“商业007”;

钟海涛:中国企业规划院客座教授;总裁学院-总裁培训网金牌讲师;深圳市企业管理干部学院客座教授;

李真顺:中国第一位持证演说家、中国名人演说协会副主席、卫视网播音指导、语言教学专家等;

徐保国:演说中国联合创始人兼总导师,微说管家创始人,北京金口常开教育科技有限公司总经理。

郭  可:现任CRI中国国际广播电台电视中心主持人。

赵  明:清华大学客座教授;中国农牧顶级战略管理导师;辅音国际咨询机构首席顾问官;国际注册管理咨询师

吴兴波:北京大学EMBA,国家注册培训师;中国职业经理人认证特聘专家。

吕一林:中国人民大学商学院教授 经济学博士,市场营销学教授。

林俞丞:实战执行力系统专家、超级盈利思维系统创始人。

刘春雄:郑州大学教授、《销售与市场》副总编,高级研究员,营销实战派研究型专家。

杨  虎:清华大学总裁班特聘讲师。商业领导力教练,LeadtoFound领创工场创办人。

王建伟:王建伟(中国狼性营销实战训练第一人)美国AACTP认证培训师。

裴章先:著名沙盘管理专家,北京嘉得瑞迪企业管理顾问有限公司培训师。

王念山:知名金融领域培训师、管理培训师、EAP与心理学培训师。

★备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、联谊、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。

招生办公室

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