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销售高手都有哪些销售技巧?

2021-01-18 来源:北大在职研修班招生网 阅读:97

销售是一个很难又很简单的行业,难是因为入门很难,没有人带,自己慢慢摸索,没有好几年的沉淀,想快速成长很难。很简单,对于销售高手来说,销售真的很简单,和客户谈谈心,聊聊未来,就成交了,所以,在销售界,二八原则是最明显的,下面分享一下销售高手的销售技巧


1、最快的速度,选出意向客户,不浪费宝贵的销售时间


满足客户主要需求=质量+品牌+客户利益(预期)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+稳定+认证等其他方面


直接套用公式,给每个客户做信息表格,帮助筛选,好记性不如烂笔头


2、不断激励筛选出来的意向客户


我们上面的客户信息表格,加上和客户的沟通交流,能够帮我们明确能帮客户解决或改善什么问题,知道问题之后,制定相应计划,这些问题就是我们的突破口。记住,要让客户相信你比其他人更有能力帮助他解决问题。


3、给客户讲故事,用文化包装


做销售,如果总是不断的吹嘘自己的产品如何好,自己的公司怎么样,历史如何辉煌,那么基本上销售做的不怎么样。其实客户并不关心这些,你是在激情四射的讲,客户只是不得已听


要想做好,可以好好研究自己的几个客户,把他们采购我们产品后,成功案例编成一个个精彩的成功故事,说给新开发的客户听,一方面是有同行给我们做信任背书了,增加了客户的信任度,另一方面,我们可以与竞争对手形成差异化,至少小编现在这样做,效果很好


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