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想要拓展人脉圈?来北京大学EMBA总裁班看看吧
发布日期:19-04-03 10:00

  在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?

  一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。

  ——来自斯坦福研究中心的这个数据是否令你震惊?


  黑马也需要伯乐

  许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论哪个领域,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

  人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络,是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中,同样也存在一个类似血脉的系统,我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。

  在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”美国老牌影星寇克道格拉斯年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。

  一分耕耘,数倍收获

  到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。

  哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。

  如何建立有效的人脉?

  之前很火的一部电视剧《欢乐颂》,有一幕可能很多人都没有过多关注:樊胜美的父亲突发脑溢血住院动手术,需要10万块钱。身无分文的樊胜美只好打电话向朋友借钱,然而打了个遍一分钱也没有借到。当她打电话给曲连杰的时候,曲连杰谎称自己没有在上海直接拒绝……樊胜美此时才恍然大悟:原来,这些人都不过是她的“泛泛之交”。他们并非樊胜美的有效人脉。

  俗话说“患难见真情”,当你向对方求助,如果对方愿意帮助你,不管是出于功利还是出于情感目的,他都称得上是有效的人脉。

  为什么樊胜美认识那么多人,真正有效的人脉却很少?

  因为她年到30,在上海依然是外企的一枚普通白领。她不像安迪那样是职场高手、自带光环,有奇点、包奕凡这样的优秀人脉被她吸引,这些是安迪的能力配得上的人脉。哪怕安迪不与他们成为情侣,也可以成为商业合作伙伴。

  而樊胜美一心想找一个富二代,她忘记了在职场中提升自己、忘记了修炼自己的能力,却想通过她的“有貌有料”来找到一个条件比她好的人,她吸引的只能是曲连杰这样的人。即便不谈感情,樊胜美也无法获得曲连杰这样的社交关系。因为在曲连杰看来,樊胜美除了有相貌和身材之外,没有太多吸引他的地方。

  虽然只是一部电视剧,却给人许多现实的启发。

  在恋爱中,我们身边也许都有一个像“王柏川”这样的人,但我们总觉得他不够好。在人际交往中,我们明明只有与“王柏川”做朋友的能力,却不知不觉中在寻找“奇点”和“包奕凡”。

  哪怕我们有能力认识了“奇点”和“包奕凡”,实际上我们忽视了自己有没有能力去维系这样的关系,我们压根不清楚这些人脉关系到底是什么。

  所以,为什么我们认识的人那么多,真正有效的人脉却很少?原因在于此。

  要获得有效的人脉关系,要不我们拥有某些过硬的技能、某些稀缺的知识,要不拥有某些宝贵的资源、拥有较强的影响力,要不可以满足对方情感的需求和思想的交流。如果以上这些我们都不能满足对方,那么这段人脉关系就很难成为有效的关系。

  也许有人会问:如果我还没有以上这些能力,还不能拥有这些有效人脉,是不是说明不用认识那么多人了?

  如果我们暂时还没有足够强的能力,更要认识能力比我们强的人。虽然结识的许多人,尤其是我们结识的牛人里面真正有效的人脉很少,但我们还是要尽可能多地与他们认识。原因在于:

  这些厉害和优秀的人,会打开我们狭隘的视野,让我们知道天空不只是井底这样的大小。他们会让我们见识到什么是真正的能力,让我们不满足于眼前的进步。

  这样的圈子,不像情感交往关系和思想交往关系那么舒适,不像亲人、好友、恋人那么“友好”。然而恰恰是这样,才更能促进我们接触新事物、修炼自己。

  快速扩展高端职场人脉圈

  所以很多人想要去读MBA,就是为了拓展人脉,将其作为一个认识各行业大牛的途径。的确,MBA的学员被誉为商业精英,MBA的人脉可以说是一笔非常优质的资源,能够通过顶尖商学院层层筛选和选拔的人才必定身价不菲。

  但是这里我们需要注意一点,你如果想要将圈子里的人变成自己的人脉,你必然也要是圈子里的人,如果没有一定的高度,根本没有资格进入圈内,更别说什么拓展人脉了,而MBA的圈子正是众人眼中这样一个高质量的人脉闭环。不过事实上去读了的人发现,相对于“人脉”这个词,大家更愿意将他们称作同学。

  在读MBA时候不用刻意的去做这件事情,不论是知识还是人脉,影响早就在潜移默化中产生了。

  在从前工作只关注自己的工作内容,企业其他方面则一概不知。读MBA时,为了完成课业,不得不去研究各类企业的商业结构和运营,甚至还有分析及预测,之后会慢慢发掘自己的商业敏感度越来越高。接触一个行业,会先关注其发展和困境,甚至自己去做详细分析。

  相处是成为朋友的最好的方式。在长达近2年的学习相处中,MBA学员们拥有了更多交流深入了解的时间,相对于其他途径接触到的人脉来说,要少一分利益的瓜葛,多一分同学的感情。蒙牛危机时,一封“求救信”,各同学校友纷纷慷慨解囊,为其解了燃眉之急,使得大家一直为MBA校友的威力津津乐道。

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