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销售目标到底该如何确认呢?
发布日期:21-03-10 18:28

众所周知,B2B 企业数据增长的难点在于闭环,如何转化销售效果才是重点。随着2020年新冠疫情的到来,重塑了我国的产业格局,很多行业受制于场景运营,不能结合数字管理则受到重创;相反,有些企业早早的进行了销售管理的转型升级,则有惊无险的度过了这个危难。除了数字化转型,与销售成绩有直接作用的就是销售人员了,那么销售目标到底该如何确认呢?


销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。


销售目标的设定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。


如何制定销售目标的呢?应遵循以下原则


1、据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如10%或20%,确定当前年度的销售数量。


2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还要责任到人,量化到人,细分到具体工作。


3、权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长,具体表现就是优化商品结构,将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如,根据商品分类,将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。

销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。


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