训练你的概念力，从三个维度出发

　　想获得概念化的能力，需要从3个维度训练自己。

　　第一，训练思考、理解并驾驭复杂性。我们在理解事情的时候，理解的范围要放大一些，然后去找到那些共同的特征。

　　譬如，教育行业不能只看行业本身，要看到人的成长、国际化的挑战，看到具备全球胜任力的人才所必要的素质等等。大家离开自己所在的行业去看，然后去找与行业关联的共性特征。

　　第二，信息处理，寻找本质关键。大家要能够在与行业的关联性里找到共性特性。与所在行业关联度最高的共性特征，就是本质关键。

　　第三，规划能力。找到本质关键后，还要能够用最简洁易懂的方式呈现。

　　以农牧行业为例，大家一般讨论的是饲料养殖。然后我们找到与行业关联的三个共性特征：食品、卖食品的终端、食品的消费者。我们发现，从养殖开始，一直到最后的消费者，其本质关键就是健康、安全、物美价廉。

　　为了呈现这个本质关键，我们用了两句话：第一，“聚落一体化“，从生产到上架销售，是一个一体化的过程，安全健康可以追溯；第二，给消费者一块好肉。后来行业都在朝着这个方向发展。

　　所以，商业中的概念力，也被称之为重新定义行业。它也许有点抽象，下面分享几个案例帮助大家理解。

　　超级市场

　　早期，我们都是在百货中心购物，然后有人发现，顾客希望可以更随意地采购。于是找到了本质特征以后，商业模式也就随之确定：消费者可以自选自取，也就是开架销售，卖场提供推车、提篮给顾客使用，顾客在出口处付款。这个概念就叫做超级市场，也就是我们今天说的超市。

　　超市的出现调整了世界零售行业的格局。以前百货业最强的是欧洲，但是美国率先实现超市概念，就引领了全球超市业态的发展，现在全球市值排第一的就是沃尔玛。

　　智慧地球

　　这是对我影响很大的一个概念。IBM在研究互联网技术发展对全球行业变化影响的过程中，找到了一个共同特征，就是所有行业都将变得更加物联化、互联化、智能化。2008年，它就提出了“智慧地球”概念，处理各个行业的效率、能耗以及地球与人、资源的有效利用等巨大的复杂性。

　　云概念

　　2006年，Google提出“云计算”（Cloud Computing）的概念，解决各种终端设备之间的互联互通，用户享受的所有资源、所有应用程序都由一个存储和运算能力超强的云端后台来提供。这个概念非常形象，“上云端”让很多行业又有了一个新的空间，被重新赋予价值。