为什么具备销售思维的领导者更容易拥有追随者？

　　不要简单地把销售思维理解为“卖东西”，成功的销售不在于口才有多好，多么机灵懂得应变，多么勤劳地拜访，而在于他们如何思考工作，思考问题。

　　老胡倡导管理者们都应该学学如何做销售，并非真的让他们去做业务，而是把管理做得更成功，让自己及团队得到更多的认可和发展空间。

　　领导者具有销售思维，对追随者有以下五点吸引力：

　　第一项：领导极强的成就欲望：给予你斗志

　　销售思维，一定是基于目标导向的，没有极强的成就欲望，就无法面对过程中的种种困难，自然无法完成销售任务。

　　团队管理也是如此，极强的成就欲望会带给团队斗志，给予其奋斗的希望。

　　第二项：敢于迎接挑战：逼迫你进行创新和迎难而上

　　销售就是一个不断面对挑战的过程，没有一个环节是可以按部就班的，因此富有销售思维的领导，总会带领团队接受新任务或者创造新任务，在这样的团队中，唯有不断变化才是一直不变的主题。

　　一家IT企业新上任的总经理就曾经是销售冠军，他一上任居然不是去抓销售团队，而是重点管理软件开发部，要求改变原来的后台开发模式，每个月都有几天跟销售一起，甚至独立去接触客户，了解客户的需求，接下来再是销售、技术支持、开发等部门一起来进行需求沟通。

　　几个月后，之前从来没有见过客户的后台研发人员，从见到客户话都说不出来，到顺畅地与客户就需求进行反复沟通。辛苦之余，前后端的信息不对称得到了很大改善，项目客户满意度持续增加。

　　正当大家以为熟悉了，可以喘口气了，总经理又提出要研发部门培养能支撑技术答标的人员，从做PPT到讲解、回答客户的各种问题等等。

　　大家总算明白了，总经理的“折腾”是无休无止的，但每个人都感觉到了自己的成长，似乎这样总有一些新的要求和挑战挺好的。

　　富有销售思维的领导，会不断发现工作的优化之处，主动寻找挑战，这样的领导，会加速你的成长，即使过程中比其他人辛苦了一些。

　　如果总是原地踏步，从上到下都把工作看得像每天的柴米油盐那样一成不变。在一个近乎停滞的组织里，一定是痛苦的，每天都在按部就班，看不到希望。

　　第三项：懂得借力而为：让你拥有存在感

　　失败的销售，往往是依靠独自的力量，成功的销售，总是懂得借力。

　　中国的历史故事中，有两位领导，个人能力看似不太强，但却拥有最坚定的追随者来保驾护航。

　　一位是刘备，一位是唐僧，这两位看起来似乎专业能力都不太强，但他们都很会做领导，非常懂得借力而为，让每个团队成员都能找到自己的存在感。

　　刘备在长坂坡被围困之时，懂得用桃园结义时的愿景来激发张飞，最终一夫当关万夫莫开；唐僧从来不做自己不擅长的事，除了坚定西天取经这件事情之外，几乎都是发挥徒弟们的力量来完成。

　　一位领导如果什么都懂，什么都自己做，那拿团队何用呢？不懂得借力的领导者，往往看不到下属的长处，总是挑各种各样的问题，否定下属，恨不得证明整个组织都是在依靠自己一个人。

　　在这样的领导管理下，团队成员缺乏活力、缺乏积极性，只会戳一下，动一下。

　　刘备、唐僧这样看似“弱”的领导，却极大地发挥了下属的积极性。因为每个人都期望有存在感，期望在组织中有参与感，这就是一种强大的激励。

　　第四项：选择解决问题的角度：帮助你快速成长

　　举个例子，同样卖一套在线培训系统，流程推进到客户的CEO面前，失败的销售和成功的销售是这样表现的：

　　失败的销售：“我们的培训系统先进在…，采用了…算法，网络稳定度在……”

　　成功的销售：“您的公司去年培训费用是270万，我这套系统可以帮您节省150万，且培训效果翻倍。”

　　CEO关心的是具体设计功能，还是投入产出？答案毋庸置疑。在销售思维里，站在客户的角度帮助其解决问题，即使这些问题看起来和你要销售的产品/服务不是那么直接相关。

　　为什么多数CEO都是销售出身？其实很简单的一个道理，他们还在基层的时候，就懂得了用客户采购流程中的各层级人员角度来思考，从技术人员到经理、总监，甚至CEO。

　　有销售思维的人，很擅长理解对方所关注的要点，是帮助对方理解为什么要买，给到其合理的理由，而不是进行“推销”。

　　具有销售思维的领导，会教给下属换个角度思考问题的能力，而不是总在自己的能力框架之内看待世界。